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攀岩运动在德国日渐流行,攀岩运动馆要怎么经营

随着攀岩逐渐流行起来,攀岩运动馆不失为一个开店好选择。现在国内不少大城市都有攀岩馆,购物中心的儿童游乐区也有哦攀岩墙。不过要想把一个小众项目经营起来,并非易事。我们不妨看一看美国新泽西州的Wright开攀岩馆的经历和心得。他也同样遇到爱好者少,淡旺季明显等困境。

  在今天的德国,攀岩运动似乎比以往更受民众的欢迎。尽管这个国家的山峰多集中在南部,攀岩却是得到了全国范围的普及,室内攀岩馆也得到空前发展,遍布各地。

今年2月,Wright成为Gravity
Vault第一个加盟商,在米德尔敦地区搭建了一个14500平方英尺的攀岩墙,如今他已开始准备在新泽西开设第二个店面了。

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Sam
Wright是一家风险投资公司的会计。他的女儿在三年级的时候去新泽西州Gravity
Vault体育馆参加好友的生日会,在那里接触到了攀岩运动,那里也是Wright找到创业灵感的地方。Wright家住在新泽西的Little
Silver,他每天都要驾车一个小时带女儿去位于查塔姆的Gravity
Vault体育馆进行2个小时的攀岩训练。不久之后,Wright像其他父亲一样,开始陪着孩子一起进行攀岩训练。大约4年前,他开始尝试劝说Gravity
Vault的创始人Lucas Kovalcik和Timothy
Walsh在离他家较近的地方再开一家分店。

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Q:攀岩在新泽西州并不出名,你是如何吸引会员的?

  德国民众似乎一改往昔对攀岩高危运动的印象,无论从北海岸的高原、莱茵河地区还是到南部阿尔卑斯山区,它都成了普通民众非常喜欢的一种运动形式。

A:对于这个问题我只做了一件事。我看了Gravity
Vault的销售数据,发现一些住在米德尔敦的人会驾车到查塔姆参与攀岩——虽然这部分消费者的人数并不足以支持一个体育馆的运营,但是至少让我知道在米德尔敦还是有攀岩爱好者的。

  近些年攀岩运动正在德国及其邻国迅速发展,留给人们的印象也在逐渐改变。“随着攀岩场地的逐渐增加,攀岩这种运动形式也逐渐从小众喜好发展为一个大众活动。人们不再把它当做是高危的运动,而是一种休闲娱乐和保持身材的好方法。”

新泽西州确实不是攀岩爱好者聚集的地方,但这里有很多运动爱好者,很多爱好运动的人都开始爱上攀岩了。

  攀岩不是一种新兴的运动,很多迹象表明它的重要性开始得到广泛认识和提升,并逐渐成为很多地方学校的课程之一,如巴伐利亚州。“它能够逐渐增强肌肉骨骼的耐力、灵活性、协调性,帮助年轻人树立自信和自我认知能力,培养互相合作的精神。”

现在看起来攀岩这项运动正在逐渐流行起来,它已经成了奥运会预备项目。我女儿刚刚开始参加攀岩比赛时,参赛者非常少,而如今各个攀岩运动馆内都有很多人。不管你信不信,新泽西州的人们热爱威尼斯手机娱乐官网,冲浪,甚至形成了冲浪文化,进而形成了这里特有的生活方式和氛围。而现在,人们对攀岩已经逐渐产生了同样的感情。

  除了对身体和心智的改善外,攀岩还存在着巨大的经济潜力,从迅速蔓延的室内攀岩馆就可见一斑。慕尼黑拥有面积达3750平米全球最大的室内攀岩馆,还有2790平米的室外攀岩,设定有将近500条难度不一的路线,每天吸引前天试攀的人不少于500。

Q:截止到目前你的生意怎么样?

  德国全国大约有300个商业攀岩中心,此外户外爱好者、学校还有各俱乐部还开拓了难以计数的攀岩场地;攀岩公园的数目也很可观,鼓励攀岩爱好者们在室外提高他们的技巧和平衡能力。攀岩公园是进行团队训练的好地方。

A:目前我们的业务情况与此前所预测的一样。所有攀岩运动馆都有淡季和旺季。每年10月到次年4月,运动馆都会变得更忙碌。在开业典礼上我们接待了大约700名消费者,几个月过去后,我们现在拥有大约250名会员。

  走扁带:行走于固定在两点之间的扁带之上,保持身体平衡,甚至完成各种技巧动作的新运动在很多户外场所和公园也逐渐变得时兴起来。

但是我们也有很多种营收渠道。除了长期会员之外,我们还会接待短期消费者,他们只想在我们这里度过一天,或想要每周在我们这里锻炼一天。还有客户在我们这里举行生日派对或是其他活动。我们还有一个小型的零售店。可以说我们的营收模式十分多样化。

  当我们踏入二十一世纪的第二个十年,攀岩运动变得空前流行起来,从没像今天如此广受欢迎,也从没今天的巨大经济效益。不过值得注意的是,在这项运动普及性大大增强的今天,野外极限环境下开辟新路线的事情却似乎越来越少,仿佛那已成为过去的事情。

Q:寻找优秀的员工很难吗?

A:不,因为攀岩体育馆是一个非常有趣的工作地点。这是我所见过的第一个员工下班后都不想回家的地方——他们在下班后会聚在一起攀岩,还有的会在每天开门之前提前来进行攀岩。

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